本网讯（记者：林起煌）如今，茶企发展电子商务并不鲜见，但如何适应新的销售体系，打开市场通道，成为许多茶企共同面对的问题。最近，茶盟网就成为众多茶企抢滩“互联网+”的领路人。

抢搭“互联网+茶”快车道

日前，作为国家发改委“一带一路”重点试点项目，茶盟网与大田签订战略合作协议，整合茶产业链上下游资源，为茶企（农）提供多平台电商分销、产地认证、安全溯源、数据沉淀、人才孵化、企业授信、品牌营销等一站式电子商务综合服务。

“举个例子，门店里本来单价80元的茶叶，如今在电子商务渠道上销售省掉了店租等线下成本，定价就应该也跟着下调，让利给消费者。”今年7月以来，茶盟网CEO苏宏彬及其团队成员开始指导大田允宣茶叶“触电”，对流程进行梳理，确定新的价格体系后，利用茶盟网“F2B分销”平台模式内的几十万分销商开拓企业的新市场。

上线的第一天，允宣茶叶老总严互佐就感受到了“互联网+”所带来的惊喜，交易额突破了9000元，一个月来，电商部分交易额已突破15万元，为茶企创造了新的销售增长点。据最新统计，茶盟网平台累计将众多茶企的超过2万款茶类商品数据发布到淘宝、天猫、1688、京东等电商网站，撮合交易超过3000万元。

成绩的背后，是无数个调研与思考的日日夜夜。近年来，苏宏彬及其团队多次深入茶产区调研，他发现，现在电商平台上供求信息不对称、流通环节冗长、销售渠道固化等问题成为茶叶电子商务发展的痛点。经过深入探讨研究，苏宏彬及其团队决定，要抢搭“互联网+茶”快车，打通茶产业信息通道。

为此，今年，令允宣茶叶等众多茶企受益的“F2B分销”的业务模式应运而生。作为茶盟网率先提出的业务模式，“F2B分销”其实就是让茶农（企）直接面对采购商交易，缩短交易链条，降低企业同时入驻多平台的成本。苏宏彬表示：“接下来，我们将持续聚焦茶行业，打通产业链上中下游信息通道，以‘互联网+’切实推动茶行业发展。”

茶产业上下游资源整合者

茶盟网采用的是：F2B + 虚拟产业园 + 企业授信全新模式，整合茶产业链上下游资源。通过构建茶产业智能云平台、重塑茶产业商品流通渠道、建立安全溯源体系，形成基于互联网交易机制、全链条征信安全的茶产业电商生态圈，实现茶产区政府、茶农、茶企、茶叶电子商务创业者、茶品服务商、茶品消费者六方共赢发展。

茶盟网可对接多个电商平台，使茶农（企）直接面对分销商，不同于传统茶叶多级经销的模式，直接缩短交易链条，剔除价格泡沫，降低采购成本，使茶农（企）、分销商、消费者都得到利益。

目前，茶盟网整个平台的日均订单量约在5万左右，除了大田高山茶以外，主要以安溪铁观音、武夷岩茶、西湖龙井为主，其中，来自淘宝平台的分销商活跃度较高，但在成交量上，站内自身的小额批发交易则占比较大。

茶盟网还与大田县共建成中国高山茶虚拟产业园，首批入驻企业已超30家。产业园以电子商务和政务服务为发展主线，整合茶产业链上下游资源，重点构建以平台渠道、技术服务、人才建设和资金服务为核心的公共服务平台，为茶企（农）提供多平台电商分销、产地认证、安全溯源、数据沉淀、人才孵化、企业授信、品牌营销等一站式电子商务综合服务，着力推动传统茶企的电子商务拓展应用，提升大田高山茶的综合竞争力。

截至到目前，大田高山茶每月交易额大约在20万左右，主要集中在允宣、象山岩和五龙山等，产品方面主要是红茶和乌龙茶。在刚过去的双11当天，茶盟网共实现完成撮合交易（直接交易）超过200万，其中，安溪铁观音产区的绿茶产品大约销售额超过40万，在所有入驻茶盟网茶产区中排名第一位，大田位列茶产区的第13位，平台内交易额5万左右，站外（淘宝等平台）交易额约为10万，产品主要以高山茶为主，卖的最好的供应商是五龙山。

近年来，大田县高山茶产业在规模的扩大、品牌的打造、市场的建设、消费的兴起和服务的完善等诸多领域都取得了长足的进步，走出了一条独具特色的高山生态茶发展道路。全县有茶园面积9.73万亩，加工厂房2650家，年产毛茶4310吨，产值可达7.19亿元。但大田县茶叶产业发展目前总体仍呈现出“小散弱”的格局，品牌是“软肋”、市场是“瓶颈”的问题。特别是茶园现代化管理技术水平不足，缺少统一规划，生产效率低、成本高、资源利用率低。产业延伸有限，结构单一，生产跟风问题普遍，产品同质化严重、内部竞争激烈、区域间差异化不明显，现有资源优势开发和市场预判不足。

茶盟网将不断颠覆传统茶叶产业的组织形式、商业规则、产业链条、竞争格局，延伸出很多新的商业模式、销售模式。以“交易”为核心，为用户提供产地认证、安全溯源、企业征信、品牌推广等一系列解决方案，一方面协助企业用户塑造良好品牌形象，提升产品溢价空间，提升分销商用户和终端消费者的购买信心，另一方面形成有效的产品质量安全监管机制，保护分销商用户和消费者的合法权益，促进供应、分销、消费三端的和谐发展。

茶盟网还采取“互联网+茶产业+交易+金融”创新商业模式，通过互联网有效链接茶农、茶企、茶商及金融机构，整合茶叶类商品现货交易的商流、信息流、物流、资金流，减少流通环节、降低运营成本、加速资金周转，形成一个完备的交易体系，为广大茶农、茶企、投资者、消费者构建一个公开、公平、公正、高效的投融资大宗商品交易平台。